Rissfix: nový produkt, který nikdo neznal, a přes 163 tisíc eur v tržbách z Amazon Ads

Rissfix nabízí systémy pro opravy prasklin ve zdivu, od nerezových spirálových kotev po kompletní sady s maltou a příslušenstvím. Při spuštění to byl nový produkt od značky, kterou na trhu nikdo neznal. Lidé na Amazonu nehledali Rissfix, hledali způsob, jak opravit prasklinu ve zdi.

Reklama proto musela udělat dvě věci najednou: potkat zákazníka ve chvíli, kdy řeší problém, a představit mu značku, o které do té doby neslyšel. Kampaně jsme spustili 27. října 2025 a cílem bylo získat v Německu co největší část poptávky a na menších rozpočtech zkoušet, které další trhy stojí za rozjezd.

Propagace zahrnovala Google Ads a Amazon Ads, doplněné o test OpenAI Ads na německém trhu.

Na Amazonu jsme pracovali s kampaněmi na klíčová slova, automatickým cílením i cílením na konkurenční produkty. Reklamy tak pokrývaly různé způsoby, kterými zákazníci hledají a vybírají řešení pro opravy zdiva. V nabídce jsme propagovali samostatné kotvy, maltu i kompletní opravné sady.

Vyhledávací kampaň měla ACOS 6,9 %. Automatické cílení skončilo na 22,3 % a cílení na produkty konkurence na 21,7 %. Tyto dvě kampaně oslovují lidi, kteří produkt nehledají jménem, a proto je nehodnotíme stejnou hranicí jako vyhledávací kampaň. Kdybychom nechali jen tu nejlevnější, zůstali by nám jen zákazníci, kteří produkt už znají.

Kde jsme poptávku hledali

Praskliny ve zdivu nevznikají rovnoměrně po celé zemi, souvisí s podložím. Kampaně jsme proto soustředili do dvou oblastí s poklesy půdy po hornické činnosti. První je Ruhrgebiet (Essen, Gelsenkirchen, Herne, Dortmund a okolí) s dosedáním terénu po desetiletích uhelné těžby. Druhá je Rheinisches Revier, pás kolem Kolína nad Rýnem, Düsseldorfu a Aachenu po povrchové těžbě hnědého uhlí.

Druhou částí práce byla němčina. Terminologie v oboru je přesná a klient nám texty opravoval, dokud neodpovídaly tomu, jak o produktu mluví odborníci: Spezial-Ankermörtel místo obecné malty, Spiralanker s určením „10 Stück, je 1 m lang“, Risskitt zur Rissverfüllung. U produktu, u kterého zákazník hledá jistotu, že si nezničí nosnou zeď, funguje správná terminologie jako signál důvěryhodnosti.

Francii jsme nasadili až po regionálním průzkumu, ne hned po Španělsku. První zobrazení přišla v červnu 2026. Do konce října kampaně utratily 1 767 € a přinesly 6 357 € tržeb z 39 nákupů.

Rozjezd nebyl hladký: v srpnu jsme utratili 515 € a vznikla jediná objednávka. Od září se to obrátilo a ACOS drží pod 20 %, v září 18,9 % a v říjnu 17,5 %.

Francie je dražší trh než Německo. Klik tam stojí 1,05 € místo 0,71 €, takže za stejný rozpočet přivedeme o třetinu méně návštěvníků.

V březnu 2026 jsme na Amazon ES nasadili dvě kampaně, jednu na klíčová slova a jednu s dynamickým cílením. Kampaň na klíčová slova získala za tři měsíce 529 zobrazení a pět kliknutí. Pro srovnání, stejný typ kampaně měl v Německu 755 159 zobrazení a ve Francii 76 194.

Dynamické cílení ukázalo produkt u příbuzných kategorií a nasbíralo 137 tisíc zobrazení, ale ze 695 kliknutí vznikla jedna objednávka. Celkem jsme utratili 960 € a připsané tržby dosáhly 139 €. Po květnu už kampaně nečerpaly. Test nás stál zhruba pět procent všech nákladů a řekl nám, kam rozpočet dávat nemáme.

O ukončení nerozhodl ACOS, který byl u tak malých čísel nepoužitelný, ale objem vyhledávání. Bez něj nemáme co optimalizovat.

V Německu jsme propagaci doplnili o test OpenAI Ads. U něj jsme sledovali přechody z webu na Amazon jako signál zájmu o nákup. Tyto akce vyhodnocujeme odděleně od objednávek, protože samy o sobě nepotvrzují uskutečněný prodej.

Z produktu bez jména na trhu jsme za rok udělali značku, která v Německu přináší přes tisíc objednávek z reklamy na Amazonu a tržby 156 917 €. Francie po rozjezdu drží ACOS pod 20 %. Španělsko jsme po levném testu zavřeli a rozpočet zůstal tam, kde reklama prodává. Výsledky jednotlivých trhů a způsobů cílení jsou podklad pro další rozvoj kampaní a rozhodování o rozpočtu.