LinkedIn není jen platforma pro sdílení profesních úspěchů a sledování kariérních příležitostí. Jedná se také i skvělý nástroj k hledání potenciálních klientů. Tato sociální síť proměnila způsob, jakým profesionálové a podnikatelé hledají nové zakázky a uzavírají obchody. Tento článek vám ukáže, jak na LinkedIn získávat zakázky a jak efektivně využít LinkedIn k získání dlouhodobých partnerství a zakázek za statisíce.
Obsah článku
- Optimalizujte svůj profil a přitáhnete zákazníky
- Tvořte hodnotný obsah
- Strategicky se propojujte s cílovou skupinou
- Využijte LinkedIn reklamu a cíleně oslovujte
- Pravidelně vyhodnocujte vaši strategii
Optimalizujte svůj profil a přitáhnete zákazníky
Vaše profilová fotografie a banner jsou prvním vizuálním prvkem, kterým váš LinkedIn profil na návštěvníka zapůsobí. Vybírejte profesionální fotografii, která ukazuje vaši tvář jasně a přirozeně. Banner může reprezentovat vaši značku nebo obor podnikání. Nejčastěji na něm najdete logo firmy, klíčové sdělení, nebo obrázek zachycující prostředí z vašeho oboru.
Dalším základem je správně vyplněný „headline“ (motto) vašeho profilu. Neuvádějte pouze pracovní pozici, ale také klíčová informace o tom, s čím zákazníkům pomáháte. Do popisu zahrňte klíčová slova, která vaši cíloví klienti pravděpodobně hledají a ukažte, co jim můžete nabídnout. V sekci „O mně“ poté stručně popište, čím se zabýváte, zmiňte vaše zkušenosti a výsledky, které jsou pro klienty zajímavé.
Dále si nechte od svých klientů či kolegů potvrdit dovednosti. Váš LinkedIn profil tak bude důvěryhodnější. LinkedIn umožňuje přidat až 50 dovedností, z nichž 3 můžete zvýraznit přímo na profilu. Nechte si od nich také napsat doporučení. Ta zvyšují šanci, že vám budou noví návštěvníci důvěřovat.
Tvořte hodnotný obsah
Kvalitní obsah vám pomůže zaujmout pozornost cílové skupiny. Sdílejte články nebo příspěvky, které mohou vaši potenciální zákazníci považovat za hodnotné. Může se jednat například o případové studie, řešení častých problémů v oboru nebo o analýzy aktuálních trendů. Tyto příspěvky nejenom zvyšují viditelnost profilu, ale také vás představí jako odborníka ve vašem oboru. Kromě tvorby vlastního obsahu se také zapojujte do obsahu ostatních. Komentování, sdílení a reakce na příspěvky vašich kontaktů vám pomůže budovat vztahy a zůstat v povědomí uživatelů. Tímto způsobem si vytvoříte jméno a zvýšíte šanci, že se na vás obrátí s obchodní nabídkou.
Webináře a videoobsah jsou také ideálním způsobem, jak představit svou expertízu a zapojit publikum. Například krátký webinář o specifickém problému, kterým se vaši zákazníci běžně zabývají, vám může přinést nové kontakty a obchodní příležitosti. Videa mohou být na LinkedInu vkládána přímo do příspěvků nebo sdílena v sekci „Vybrané“.
Strategicky se propojujte s cílovou skupinou
LinkedIn vám nabízí možnosti pokročilého vyhledávání, a pokud máte Sales Navigator, můžete navíc využít specifické filtry. Tyto filtry vám umožní najít osoby na konkrétních pozicích nebo ve firmách, které odpovídají vašim ideálním zákazníkům. Správným cílením ušetříte čas a zvýšíte pravděpodobnost, že oslovíte ty správné lidi. Sales Navigator také možňuje uložit profily osob, které chcete sledovat, a vidět jejich aktivitu na LinkedInu. Díky tomu budete vždy vědět, kdy je vhodný okamžik k oslovení potenciálního klienta. Udržíte tak kontakt s potenciálními klienty bez nutnosti neustálého přímého oslovování.
Když se rozhodnete propojit s někým novým, připojte k žádosti osobní zprávu. Uveďte, proč vás daný člověk zaujal a co vám imponuje na jeho práci či profilu. Vyhněte se generickým zprávám, které častp končí bez odpovědi. Když příjemce uvidí, že jste si dali práci s osobní zprávou, pravděpodobněji vás přijme do své sítě a bude reagovat na další zprávy.
Využijte LinkedIn reklamu a cíleně oslovujte
LinkedIn nabízí různé formáty reklam, jako jsou Lead Gen Forms, textové reklamy nebo sponzorované příspěvky. Lead Gen Forms jsou obzvláště užitečné, protože umožňují uživatelům vyplnit kontaktní informace přímo na LinkedInu, což zvyšuje míru konverze a šetří čas.
Přestože je LinkedIn reklama často dražší než u jiných sociálních sítí, má své výhody. LinkedIn je ideální platforma pro B2B marketing. uživatelé na této síti většinou hledají profesní příležitosti nebo se chtějí vzdělávat. Reklamy tak cílí na vysoce kvalitní publikum, což zvyšuje šance na akvizice zakázek s vysokou hodnotou.
Pravidelně vyhodnocujte vaši strategii
Pravidelně analyzujte výkon svých příspěvků, míru zapojení a výsledky vašich reklamních kampaní. Zaměřte se na metriky, jako je počet zobrazení, kliknutí a počet oslovených kontaktů. Poznamenejte si, které typy obsahu fungují nejlépe a které přinášejí nejlepší výsledky.
Pokud používáte LinkedIn reklamu, vyzkoušejte A/B testování různých verzí reklam – například změňte obrázek, text nebo výzvu k akci a sledujte, jak se od sebe jednotlivé verze liší v úspěšnosti. Vyhodnocením těchto rozdílů můžete zjistit, jak zefektivnit vaši marketingovou strategii a maximalizovat návratnost investic.
LinkedIn může být mocným nástrojem pro získávání zakázek s vysokou hodnotou, pokud víte, jak ho efektivně používat. Optimalizovaný LinkedIn profil, hodnotný obsah a případně využití reklamy vám k tomu může velmi pomoct. V Get Leads od CreatiComu našim klientům pomáháme se správnou optimalizací LinkedIn profilů, jejich správou a zajišťujeme získávání leadů. Chcete se dozvědět jak správně pracovat s LinkedInem a rozšířit váš okruh sledujících? Podívejte se na stránky Get Leads a získejte skvělé příležitosti. Věříme, že teď už víte, jak na linkedIn získávat zakázky.
